作者 吴明 彭学英 张骅

　　10月31日，一场聚焦财税行业转型与生态共建的盛会——“代理记账行业从分散走向联营解决方案发布会”在合肥元一希尔顿酒店隆重举行。大会以“品牌生态×企服产品×共赢共生”为主题，200多位财税同行、行业大咖及主流媒体齐聚一堂，共同探讨代账行业如何告别低效内卷，迈向生态协同的破局之路。

　　行业拐点已至：从血海竞争走向真生态

 

　　发布会现场，鲸程企服创始人韩辉深度剖析了行业演进路径：从个人代账1.0时代，到加盟2.0时代，再到产品3.0时代，如今已迈入4.0真生态，也即是生态长尾效应与平台信任时代。他指出，当前代账价格不断下探、增长乏力、利润变薄、人才与体系双缺，行业高度分散，单打独斗已难以生存。面对这一“血海竞争”，唯有延长产业链、构建生态平台方能寻得增量。

 

　　韩辉直言：“最危险的不是参战，而是旁观——就像我早年经历，老大老二打架，老三死了。所以我们主动下场，思考进化。”他进一步强调，国家税收“应收尽收”与“严禁过头收费”的政策导向，以及严查涉税中介机构的动作，都在倒逼行业回归合规。合规代账需求爆发，市场空间巨大。“以前国家不严格，逼得大家做灰色地带；现在国家帮我们营造合规氛围，新闻联播、税务总局公众号都在推，这是大势所趋。我们不是居高临下的整合者，也只是为了生存。”

　　为什么是鲸程：直营10万+联营20万，对标链家到贝壳

 

　　对标二手房行业的发展，贝壳从直营链家，到联营德佑，最终做成平台贝壳。鲸程企服同样走通了这条路径：直营10万户（全国头部），一年之内联营20万户（对标德佑）。韩辉表示：“我做成了直营10万户，又做成了联营20万户，所以有信心推动平台。能力有限，但行业一块干，生意更大。”

 

　　通过联营全国最多的财务公司，鲸程建立了行业效率标准、人才底线标准（最少本科生）和服务标准，为平台奠定信任基础。韩辉坦言，全国真正有能力做财税行业平台的不超过5家，且愿意重投入的更少。“我们起源于财务公司，但集团战略目标已不是做财务公司，而是服务于财务公司和整个企服行业。这是行业的历史性机会，我们只是顺势而为。”

　　真生态解法：信任、品牌、效率

 

　　真生态如何解决行业痛点？韩辉给出三大关键词：

 

　　信任：提升信任，通过产品公司与财务公司合作交易成本高、约束员工离职带走客户等违约问题

 

　　品牌：品牌差异化，品牌赋予从业者尊严与职业认同感。

 

　　效率：组织人才密度、多元产品延长产业链，以及数字化系统AI底座，整体提升行业效率。从开票、扣税到确税，AI将取代重复劳动，让顾问服务更多客户。

　　“三级火箭”助推，发布“企服君”平台

 

　　韩辉详细阐述了落地“三级火箭”战略：

 

　　第一级：联营抱团获客。联合全国头部品牌，获取海量流量。现场展示了真实联营案例与运营结果。

 

　　第二级：流量吸引产品。计划未来三年引进100-500家产品公司，从“以产品为中心”转向“以客户为中心”，客户需要什么就卖什么。

 

　　第三级：平台系统承载。通过AI算法、客户标签、CRM系统协同，实现“建设行业数据基础设施”。

 

　　随后，鲸程企服联合银税远程、创业护航、企来企往、企参谋品牌代表共同完成战略签约，并在全场见证下重磅发布“企服君”全新生态平台。集团技术负责人张宝库分享了未来平台技术路线，展示AI如何赋能精准获客，实现“产品找人”。这一底层基础设施全面打通，强势赋能联营伙伴。

　　大咖对话：内卷破局，联营是必然选择

 

　　鲸程企服创始人韩辉、企参谋方良春、创业护航何明涛、企来企往陈雅娜几位行业大咖，围绕“财税行业转型破局”展开深度研讨。嘉宾们一致认为，代账行业已进入存量博弈时代，固守单店模式必然被淘汰，走向综合企服并依托平台抱团联营，才是破局求生的最优解。

 

　　一线见证：用数据印证联营成效

 

　　来自南昌，南京，淮安的三位老板真实剖析了联营前的痛点与入场后的数据增长，用实打实的业绩验证联营模式价值。优秀总经理贾德飞与南昌联营财税主管李芳业，则从管理与执行视角，拆解联营模式如何重塑团队与一线状态，实现员工与企业的共同成长。此外，鲸程企服电商合规首席专家杨齐才与百晓生法务负责人唐敏分别就电商财税及法务产品的服务内容、优势与成功案例进行深度解析。

 

　　共建行业生态，共赢企服未来

 

　　大会进入尾声，创业护航集团董事长何明涛作为头部品牌商代表为大会作总结致辞。他表示，联营是行业发展的必然趋势，只有共建生态，才能推动行业“良币驱逐劣币”，共享发展红利。

 

　　本次大会的圆满落幕，不仅是对当下代账行业痛点的一次精准破局，更为行业高质量发展指明了方向。未来，鲸程企服将持续以“联营”为纽带，将分散的单店凝聚成强大的生态共同体，助推中国企服行业迈向共赢共生的新格局。