作者：舒郁仁

 

    7月份，中国中铁时间先后中标新建南昌至赣州铁路客运专线站前施工CGZQ-2标、新建长春铁路综合货场工程、新建哈尔滨至牡丹江铁路客运专线站前工程施工SG-1标段、新建蒙西至华中地区铁路煤运通道土建工程MHTJ-3标段等22个铁路及非铁路工程项目，单月新签合同额达121.74亿元。

    中铁四局上月中标的22个工程项目既有新建哈牡客专SG-1标段等大体量的铁路工程项目，也有厦门地铁2号线一期工程土建3标段、等城市轨道交通项目，还有黄山市G205国道改建和梅林南路PPP投资项目，以及杭州市第二水源千岛湖配水工程施工6标等市政工程项目。中标的工程项目涉及专业多、分布地域广，充分彰显了该局强大的综合施工能力。

    多年以来，中铁四局始终坚持“品牌营销”、“技术营销”、“感情营销”等，通过开展区域党建、邀请业主实地考察等多种方式，积极向政府、业主和合作伙伴宣传和介绍企业基本概况、业务板块、综合实力、主要优势和未来发展方向等，充分展示四局作为中国中铁“标杆企业”的良好形象和品牌实力。树立“大市场、大业主、大项目”营销理念，围绕“一带一路”、京津冀协同发展和长江经济带以及国家22个城市群的建设，积极与有实力讲信用、资金状况好、项目大且有后续工程的业主建立良好合作关系，大力开拓规模体量大、预期效益好、发展潜力强的市场，努力承揽工程体量大、资金有保证、支付比例高的项目，做到铁路、城轨、公路、市政、房建和环保等市场开发齐头并进的局面。深入推进区域营销生产一体化管理，严格履行合同，确保工程项目的安全、质量和工期要求，把干好在建项目、提升信用评价等级作为首要工作，并加强与项目业主、设计监理等单位的沟通联系。

    中铁四局坚持对区域市场进行深入分析，及时准确地收集各区域市场内的行业政策、建设规划、资金状况、竞争对手、招评标办法等情况，深入研判企业在该地区的优势与不足，编制区域市场分析报告，制定出详细可行的扩大营销成果的建议和措施，为开展营销工作提供指导、建议和帮助。就具体项目进行营销策划，认真研究项目特点，深入分析招标办法的设置条件、竞争对手和报价策略等，确立工作目标，制定策划方案，明确责任分工，采取有重点、有协作，分阶段、分层次的营销手段，建立全方位、常态化的营销策划管理体系。切实加强过程管控，充分利用涵盖商务、报价、技术、信息和客户五大模块在内专业营销管理软件，研究分析各种因素的变化情况，评估判断其可能产生的效果，从而不断调整营销方式、方法和策略，确保营销策划落到实处、取得实效。