匠心赋能，徽辰科技深耕十五载出海破局

时间:2026-02-02 17:22来源:中国企业报看安徽作者:彭学英吴明张骅

【透视】编者按： 2000年涉足电力领域，2010年正式扎根，15载深耕，徽辰科技从服务国家电网传统电力业务，逐步拓展至新型电力系统、新能源、海外市场等板块，在行业浪潮中坚守初心、深耕创新。其独特的发展模式值得走向海外的企业同行参考。作者：彭学英吴明张骅钱茹 2025年12月24日，《中国企业报》调研团走进徽辰科技，与创始人、总经理周锡雷深度对话。从交流碰

　　【透视】

　　编者按：2000年涉足电力领域，2010年正式扎根，15载深耕，徽辰科技从服务国家电网传统电力业务，逐步拓展至新型电力系统、新能源、海外市场等板块，在行业浪潮中坚守初心、深耕创新。其独特的发展模式值得走向海外的企业同行参考。

作者：彭学英吴明张骅钱茹

　　2025年12月24日，《中国企业报》调研团走进徽辰科技，与创始人、总经理周锡雷深度对话。从交流碰撞中发现：面对国内产能过剩、竞争加剧的现状，周锡雷带领企业主动“出海”，从欧洲到中东、中亚，用中国电力技术与经验，书写中小企业的成长担当，也折射出中国能源企业“走出去”的坚定步伐。

　　初心启航：从传统电力到新型电力的迭代之路

　　徽辰科技与电力领域的结缘，始于2003年国家电网的战略布局。“当时国家电网有意发展电动汽车，认为电力可替代石油支撑交通工具运行，计划成立电动汽车事业部，研发电池储能技术为电动汽车供能。”周锡雷回忆，正是抓住这一机遇，徽辰科技前身涉足电力电池研发，聚焦公交储能应用，迈出深耕电力行业的第一步。

　　彼时国内电动汽车市场尚未兴起，徽辰科技业务发展平缓，2012年特斯拉进入中国，彻底激活了电动汽车及储能市场。“特斯拉带动行业爆发，也让国家电网更坚定了发展电力储能、拓展应用场景的决心。”周锡雷表示，国家电网兼具输电与储能高效利用的优势，能创造额外效益，这为徽辰科技提供了广阔发展空间。

　　在周锡雷看来，国家电网的体系优势不可复制。“早年供电局与政府机构联系紧密，从市级部门到乡镇供电所、村级电工，完善的体系让电力服务触达每一个角落，也为我们开展业务提供了坚实保障。”随着时代发展，传统电力系统向新型电力系统转型，这也成为徽辰科技迭代升级的重要契机。

　　新型电力系统的核心是实现电力“产供储销”平衡，对电力企业提出更高要求。“很多家庭和企业安装光伏，晴天一天能发300度电可能用不完，冬季阴天时发电量骤降至60度，用电量却因空调增加400-500度。”周锡雷举例，这要求国家电网精准预测发电量、用电缺口及补充渠道，实现电力动态平衡。

　　顺应转型趋势，徽辰科技确立“创业+创新”理念，坚守传统电力业务的同时，布局新型电力系统领域。“创业是条不归路。”周锡雷感慨，改革开放45年来，不少企业借时代春风崛起，多是赶上宽赛道机遇，“黑猫白猫”时代入局就能获利；如今市场环境改变，粗放式发展不可行，创新成为企业生存唯一出路。

　　15年来，徽辰科技始终以创新为核心，每年探索新业务、新技术，从传统电力设备研发，到新型储能、微电网、不停电作业，每一步都贴合行业趋势。周锡雷表示，15年发展有喜有忧，但深耕电力的初心、带领企业成长的决心从未改变。

　　出海破局：从犹豫试探到扎根布局的勇气与坚守

　　2024年，徽辰科技正式开启“出海”之路，这一决定源于国内市场竞争压力、政策指引，更源于周锡雷对海外市场的敏锐洞察。“国内房地产下行、产能过剩，中小企业生存艰难，要么压缩规模，要么主动出海找新空间。”周锡雷表示，作为负责人，他要对数百名员工负责，“出海不是选择题，而是必由之路”。

　　徽辰科技的出海之路并非一帆风顺，最初的试探充满未知与挑战。周锡雷的第一站的是遥远陌生的阿富汗。“一开始我也很害怕，外界对阿富汗的印象都是战乱动荡，塔利班士兵荷枪实弹。”他回忆，第一次抵达喀布尔机场时，眼前的景象酷似电影《战狼》，嘈杂混乱的氛围让人倍感紧张。

　　但三次阿富汗之行，让周锡雷彻底改变了看法。“塔利班士兵虽荷枪实弹，但对中国人非常友好，只要遵守当地规则，就能顺利开展工作。”他表示，阿富汗安保严格，每个路口都有坦克和士兵值守，但这种严格更多带来的是安全感，类似国内乌鲁木齐的安保氛围。

　　选择阿富汗，源于当地巨大的电力缺口。“阿富汗电力现状类似中国90年代，每天6点到14点停电，民生用电极度困难。”周锡雷介绍，阿富汗自身发电量极低，电力主要依赖进口，且仅能优先保障政府、医院、工厂，民生用电无法满足，这为徽辰科技提供了广阔市场机遇。

　　在阿富汗注册公司的难度远超想象。“现在阿富汗已不允许中国人直接注册，我们凭借多方关系才推进到最后一步。”周锡雷表示，当地政务流程极其繁琐，注册一家公司不仅需要工商部长签字，还需经过100多人层层审批，叠加美国留下的管理标准，流程更为复杂。

　　即便困难重重，徽辰科技仍坚定在阿富汗扎根。“我们在喀布尔租了500平方院子，其中200平方作为办公室，已购置办公设施、组建团队，正对接当地客户。”周锡雷表示，公司与阿富汗能源部达成初步合作，将提供电力设备、工程建设等服务，助力当地改善电力短缺现状。

　　除阿富汗外，徽辰科技还在泰国布局光伏、储能等新能源业务。“泰国基础设施完善，但电力自动化、信息化水平不及中国，提升空间大。”周锡雷表示，出海初期走过弯路，曾在德国、波兰参展开拓欧洲市场，因语言不通、不熟悉当地需求，未能找到合适切入点。

　　谈及出海启发，周锡雷提及2024年的全国考察。“去年我撰写的加快推动合肥市新型储能发展提案由虞爱华书记领衔督办，之后市政府秘书长罗平带队，赴深圳、长沙考察，走访华为、三一重工、中车等企业。”深圳发改委秦处长的话让他深受触动：“出海是必由之路，一旦走成，未来长期稳定，但前期困难远超想象。”

　　奇瑞汽车的出海经验为徽辰科技提供了重要借鉴。“我曾与奇瑞尹同跃老总交流，他说企业出海不能‘捞一把就走’，必须融入当地，成为当地经济社会发展的一部分。”周锡雷表示，奇瑞在中亚卖了200多万辆车，本地化建厂、解决就业、缴纳税收，让当地民众认可，这种本土化理念是徽辰科技出海的核心方向。

　　如今徽辰科技出海布局清晰：两年在海外建一座工厂，逐步拓展中亚、东南亚、非洲市场，输出中国成熟电力技术、设备和服务。“海外客户付款规范，回款有保障且利润高于国内。”周锡雷坦言，在阿富汗布置办公室时，他重拾了15年前创业的激情。

　　核心竞争力：做电网的“医生” 筑牢能源安全防线

　　在国内电力领域，徽辰科技虽规模不大，但凭借独特定位和过硬技术占据一席之地。“我们定位是‘电网的医生’，核心是保障供电可靠性。”周锡雷表示，合肥工业供电可靠性达99.99%，一年允许停电时间仅20分钟，超过则会考核供电部门，而徽辰科技的核心就是让电网“少生病、不生病”。

　　电网故障成因多样，鸟落电线杆、树枝接触电线、设备隐性故障等都可能导致停电。“电网与人一样会‘生病’，我们要做的是提前体检、及时诊治。”周锡雷介绍，公司打造专业团队，构建“人工检测+技术赋能+应急保障”的全方位服务体系，守护电网安全。

　　人工检测是电网“体检”的基础。徽辰科技拥有数百名专业技术人员，深耕输电、变电、配电领域十余年，能精准排查各类设备隐患。但人工检测效率低、视野有限，对高山、偏远地区的输电线路，巡检难度极大。

　　为弥补人工检测不足，徽辰科技引入先进技术实现智能化巡检升级。“六安大别山的高耸输电塔，以前人工巡检需两三个小时，现在无人机十几分钟就能完成，鸟窝、断线等隐患会自动生成报告，供电公司可快速安排检修。”此外，公司还在变电站安装在线监测设备，像“心脏起搏器”一样，实时监测设备状态，提前预判故障。

　　应急保障是电网“治病救人”的关键。针对故障停电需求，徽辰科技组建了安徽省规模最大的不停电作业团队，约100人。“企业、园区停电损失巨大，我们的不停电作业，可在高压带电状态下进行设备安装、改造和维修，全程不影响用户用电。”周锡雷表示，作业人员需持专业证书、穿戴绝缘装备，高空带电作业难度极大，却能最大限度保障供电连续。

　　此外，徽辰科技投入巨资购置多台带电作业车和应急发电车，进一步提升保障能力，有130万一台的小型车和450万一台的大型车。“变电站改造、线路故障停电时，我们用应急发电车为园区、企业临时供电，实现用户用电无感切换。”周锡雷表示，这些发电车还会租给供电公司，提供社会化服务，筑牢区域能源安全防线。

　　经过15年的发展，徽辰科技已经形成了完善的业务体系，围绕“电力+新能源”，构建了“1234”发展战略：“1”是一个核心使命，即服务电力发展、助力能源转型、共建智慧生活；“2”是两个市场，即国内市场和国外市场；“3”是三类客户，即国家电网、新能源客户、政府及企业等社会客户；“4”是四大业务结构，即设计、设备制造、总包建设、运维服务（EPCO）。

　　公司业务主要分三大板块：一是传统电力业务，服务国家电网，聚焦巡检、运维和不停电作业，是“基本盘”；二是新能源业务，聚焦光伏、储能、微电网等，契合国家绿色低碳战略，是增长极；三是电力设备制造和总包建设，可为电网提供设备，承接110千伏、35千伏变电站等总包工程。

　　储能是公司重点布局的核心增长方向，已上升至国家战略层面，关乎新能源高效利用和国家能源安全。“若发生战争，电网瘫痪后，储能设备可支撑军用设施、民生保障用电，避免‘无电可用’困境。”周锡雷举例，美国人在阿富汗建的110千伏变电站，18台机组从未启用，就是用于备战，电网摧毁后可快速启动保障核心用电。

　　如今，徽辰科技已实现电力领域全链条覆盖，所有与电相关业务均可独立承担，客户涵盖国家电网、新能源企业、政府及学校等各个层面。周锡雷表示，这种全链条服务能力，是公司的核心竞争力，也是立足市场的关键。

　　企业家情怀：以创业初心赴时代之约

　　谈及做企业的初心，周锡雷表示，这或许是江苏人的“基因”——爱做事、敢拼搏、不服输。“我家弟兄两人都有自己的企业，骨子里就有攀比心，总想做得比别人好。”他说，江苏就连普通小老板都有上市梦想，这种“不甘人后”的精神，一直激励着他前行。

　　15年来，周锡雷始终坚守创业初心，即便企业发展遇到困难，也从未想过放弃。“创业路上，有成功，也有失败，但我始终觉得，人生的价值，就在于做一些有意义的事情，做一些能够推动企业发展、助力行业进步的事情。”他表示，自己给自己定下了一个目标：两年在海外建一个工厂，通过10年到20年的努力，让徽辰科技的电力技术和服务，惠及更多国家和地区。

　　在周锡雷心中，企业是整个团队的共同财富。“我常跟团队说，我是4×100米比赛的第一棒，使命是打好基础，再把接力棒交给跟着我打拼十余年的老员工。周锡雷的终极梦想，是打造全员共建共享的企业。“等企业发展到一定程度，我会让更多员工成为股东，让大家把企业当成自己的家，不再‘拿多少钱干多少活’，而是为自己的企业和未来拼搏。”

　　目前，徽辰科技在电力和新能源市场行期保持稳定。“守住国家电网和社会供配电两个存量市场，压缩到100人团队，企业就能轻松生存。”但周锡雷不愿安于现状，未来将重点布局海外和新能源市场。

　　面对全球能源转型和双循环格局，周锡雷充满信心。“电力和能源是全球战略核心，只要我们坚守初心、深耕创新、拓展海外市场，必能在电力领域立足。”他表示，中国电网技术全球领先，堪比高铁这张“国家名片”，徽辰科技愿做名片传递者，将中国电力技术与服务推向世界，助力全球能源安全与绿色发展。

　　从15年前艰难创业到如今出海破局，从电网“医生”到中国电力技术“传递者”，周锡雷带领徽辰科技默默耕耘、奋力拼搏，彰显着中小企业家的坚韧与中国企业家的家国情怀。未来，随着出海布局深化和新能源业务发力，徽辰科技必将在电力领域绽放更耀眼的光芒。

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