作者：胡云峰

　　今年以来，皖北煤电集团麻地梁煤矿苦练内功、深挖内潜，以优化产品结构为龙头，多措并举应对煤炭市场挑战，通过精准市场调研、灵活调整产品结构及创新销售策略，不断增强在市场波动中的韧性与盈利能力，在竞争激烈的煤炭市场中抢占了先机。

 

　　为保证施策精准、有的放矢，该矿深入周边电厂，围绕生产负荷、燃料库存、燃煤热值需求及长协煤履约等情况展开调研，洞察市场需求变化，制定系统应对策略，保证用适销对路的煤炭产品抢占市场。

 

　　一是积极与潜在合作电厂沟通，探索建立以蒙煤指数、港口指数、坑口价格等为基准的新型长协价格机制，优化结算和运输方式，全力提升长协销售占比，充分发挥长协销售的“稳定器”作用。二是在现有平台竞价模式基础上，引入中短期跟标销售机制作为补充，探索市场煤跟标定价，并择优发展部分客户参与“市场户长协”，以完善市场煤销售体系，减轻自身竞价平台的销售压力。三是拓展销售渠道与半径，积极与更多专业煤炭销售平台建立合作，利用平台影响力引进优质客户，活跃扩大市场交易覆盖面。

　　针对低热值煤种市场认可度不高、部分客户对平台竞价结算依据信任度不足等问题，该矿大力优化产品结构，利用4700大卡优质混煤与3700大卡洗混煤进行科学掺配，成功开发出符合市场主流需求的4200大卡新煤种。既有效消化了低热值煤库存，也精准对接了市场需求。同时采用权威指数作为新煤种的结算依据，增强了价格透明度和公信力，获得了供需双方的认同。

 

　　据销售科负责人介绍，经过一系列举措的实施落地，煤炭销售综合效益得以大幅提升。成功推动与部分电厂的市场长协谈判，有效提高了长协煤比例，显著增强了销售的稳定性和抗风险能力。精准抓住煤种市场缺口，精准分类和优先开发潜在客户群体，结合产地区位优势，降低周边电厂运输成本，有效提高了市场竞争力。通过签订市场长协煤、减少平台竞价煤量，实现了销售收入的稳定增长。