销冠王+颜值王组合挺进湖北,江淮用粉丝思维“收买”年轻人_看安徽
当前位置:主页 > 个人专栏 > 张晓梅 >

销冠王+颜值王组合挺进湖北,江淮用粉丝思维“收买”年轻人

时间:2015-11-17 00:00来源: 作者:老网站
销冠王+颜值王组合挺进湖北,江淮用粉丝思维“收买”年轻人
作者:吴明 张晓梅
 
 
 
    瑞风S3、瑞风S2充当先驱,江淮正式挺进湖北市场,在激烈的区域争夺战中再下一城。11月7日,江淮旗下黄金双杀SUV组合——瑞风S3+瑞风S2在湖北大张旗鼓举办千台交车盛典,正式宣示了江淮在湖北区域市场的成功。湖北作为各大车企竞相争夺的中部市场主阵地,江淮能够在此抛出如此大手笔的交车战绩,得益于瑞风S3和瑞风S2单月总销量超2.1万的充足底气。

销冠王+颜值王打组合战,江淮挺进湖北
    湖北是中部崛起的“发动机”,由于市场布局十分便利,使得此地竞争尤为激烈,没有过硬实力难以在湖北“出头”。江淮能够在湖北以大规模交车高调秀成绩,得益于“瑞风S3+瑞风S2”黄金组合的实力突破。10月,瑞风S3+S2组合在湖北销量破千,挺进湖北市场。
    作为小型SUV市场“销量头牌”,瑞风S3在9月销量依然领先,以近1.5万辆的成绩再度验证其易驾SUV的超高人气。不但如此,全新二代车型的上市更为瑞风S3加一把火。第二代瑞风S3自带智能语音交互系统、7寸彩色电容屏和GSI行车换挡提醒功能等19项升级亮点,使整车更智能、更易驾。更重要的是,第二代瑞风S3在提升产品力的同时维持原有价格,实现“加量不加价”,给湖北85后更高性价比的选择。
    此次湖北交车的另一主角,是江淮小型SUV又一力作瑞风S2,其凭借高颜值与高价值的产品优势,在上市首月就创下6930台的销量记录,闯入小型SUV前十。作为一款“颜值+SUV”,瑞风S2是江淮意大利设计中心的得意大作,拥有让泛90后为之尖叫的年轻时尚“容颜”。此外,其更拥有GSI换挡提醒功能、人机智能交互系统等炫酷的智能“内在”,最大程度上满足了泛90对科技的期待。

打造车主“互动趴”,江淮制胜粉丝经营学
    第二代瑞风S3和瑞风S2强强联手的组合,成为竞争对手难以逾越的壁垒。而他们之所以能在年轻人市场持续走红,除了高度契合消费者用车需求外,更重要的是江淮注重粉丝经营的结果。
    从瑞风S3到瑞风S2,江淮开创了网络上市方式,新车登场就与年轻人high在一起。而第二代瑞风S3更是选择年轻人集中的微信平台,由18万车主集结点赞上市,再创一个经典案例。此外,针对年轻人乐于分享的习惯,江淮时刻收集网络反馈,并对消费者的购车意愿、车型偏好、产品需求等做出快捷的调整,保证与时代需求契合。
    除了线上互动之外,自去年瑞风S3上市热销至今,江淮一直坚持大规模交车,为车主打造线下“粉丝见面分享会”。今年,江淮已经在河北、浙江等地上演多场“粉丝见面会”,给消费者制造了深入了解江淮品牌的机会,让车主找到品牌归属感。如此用心的粉丝经营,让江淮轻松玩转年轻消费市场,成为一个让年轻人愿意点赞和买单的品牌。
    在好的产品组合营造市场资本之外,江淮以大规模交车玩转“粉丝经营学”,用实际行动证明了“敬客经营,服务销车”绝非只是口号。此次车主“互动趴”后,江淮为旗下产品创造了更强的口碑积累,为接下来在湖北的发展提供新助力。