作者：本报记者 张晓梅 / 文

 

    依托全系产品力证强大的专业解决方案能力，同时又以星锐520服务为抓手谋求营销破局，江淮星锐全力拼抢欧系轻客市场的思路已十分清晰。2013年上海车展上，江淮星锐“双驱动”阵仗一目了然。一方面，已全部上市的4系短轴、5系长轴短悬、6系长轴产品全系集结，并且分别以用途迥异、功能强大的专业解决方案形象示人；另一方面，作为“星锐520”全新服务品牌的重要载体，首台“星锐520”服务快车得以正式亮相，也显示了备受外界关注的江淮星锐全新服务营销战略正在有序推进。

 

    此次车展，是江淮星锐全系产品入市后的首次大规模集结亮相。车展现场，江淮星锐立足于4系、5系、6系三大基型车平台打造的多用途的解决方案让人印象深刻。记者在现场看到，4系商务车非常适合高端商务接待，6系房车则堪称为适合全家出游、商务聚会、移动办公等多种需求的品质房车样板，给中产阶层提供了一个在品质和性价比之间拿捏精准的房车选择；5系救护车展示了一个方便快捷的医疗流动平台，能够实现现场紧急救护和医疗的“抢救室”；6系卡车则为中心城市物流又提供了一种承载性极好的运输方案。

    随需定制，为不同的细分领域打造个性化的解决方案，是江淮星锐始终坚持的细分市场战略，也是江淮星锐能否实现市场目标的基础。

 

    承诺传递信心，今年3月江淮星锐首开行业先河将质保承诺一举提升至5年20万公里的全球最长水准，并且发布了全新的“星锐520”服务品牌。江汽股份公司副总经理严刚表示，“星锐520”是江淮星锐确立的以服务破局的全新市场战略，完全从客户利益角度出发，将促使客户利益最大化。据悉，目前欧系轻客行业的产品保修期一般不超过2年/10万公里，非营运用户的平均行驶里程为4万—5万公里/年，平均周期为5年，星锐5年/20万公里超长质保可实现全程覆盖，将在很大程度上降低用户的使用成本。

    服务政策升级后，江淮星锐产品+服务的双驱动模式启动，在强大产品力的基础上，5年/20万公里的超长质保更令高度重视售后保障的行业大客户深感贴心，行业大单纷至沓来。从车展现场获悉，在专业校车市场，江淮星锐2013新标准轻型专业校车上市就反响不俗，获湖南华湘校车运营公司青睐，签下100台批量大单，创造了专业轻型校车领域最佳成绩。物流市场方面，继去年的多次合作之后，今年第一季度又累积交付宅急送物流车114台，继续独占最受电商物流瞩目的新锐品牌地位。另外，在对品质、安全性、科技含量等方面要求相当高的专业运钞车市场，江淮星锐也成功突破，已经获得了安徽邮政的批量采购。

    2013年火爆的开局势头让市场各界纷纷侧目之余，也让外界对江淮星锐将进入市场快速增长期更加看好。在其他产品略显沉寂的一季度，江淮星锐却接连在各个细分市场获得批量大单便被认为是重要信号。