江淮汽车突围赢战世界杯_看安徽
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江淮汽车突围赢战世界杯

时间:2014-07-28 00:00来源: 作者:老网站
多维整合 跨境联动
本报记者 张晓梅 张骅 / 文


    7月14日,让球迷苦等四年的巴西世界杯在德国1:0阿根廷的完场哨声中落下帷幕。从32强到最终决战马拉卡纳,虽然不是每一场都刺刀见血,但无论在技术层面还是战术层面,各国队伍都拼尽了全力。除了球场内的拼杀,球场外的营销大战也不容忽视。在众多国际大牌的银弹攻势之下,国内不少品牌还是做出了自己的亮点和特色,而在汽车领域则不能不提江淮汽车。
    作为巴西本地最重要的中国汽车品牌之一,江淮在这次世界杯营销大战紧抓主场优势,携手CCTV《go巴西goal》打造了跨越亚、欧、南美数个大洲的营销攻势,更向国内媒体、消费者展示了江淮在巴西市场的强大号召力,实现了“墙外开花墙内香”的独到效果。

热点营销,江淮赢在多维整合
    区别于众多汽车厂家或着重品牌、或着重销售的营销模式,江淮的世界杯主题营销则显得更有策略与霸气。
    早在2013年底,江淮强强联手CCTV5《GO巴西GOAL》栏目,让球迷全方位了解足球传统豪强的文化风情及各国家队备战情况,达到精准热点、紧贴受众视野的强势曝光品牌的效果。
    江淮当家车型瑞风S5领航央视《GO巴西GOAL》栏目组,采用前所未有的自驾形式,横跨欧洲、北美及南美洲,探访巴西世界杯20 强国家,行程约两万五千公里,向观众全面展示瑞风S5的出众性能。
    同时,江淮还将世界杯及《go巴西goal》的元素带到了终端,启动了gogoal购的有奖促销攻势。同时在和悦飞行秀、瑞风S5舞动中国等多个品牌活动中也量身定做了世界杯主题的互动环节。通过对线上与线下、品牌与销售、总部与区域等多营销纬度的整合,江淮实现了其自身与世界杯主题的深度捆绑,使有世界杯的地方,就有江淮的身影。

让巴西市场为江淮“代言”
    “赛若吉哈比先生的座驾除了私人直升机,就是江淮轿车!”在全球第四大汽车市场——巴西,SHC公司总裁赛若吉哈比在当地乃至南美汽车业闻名遐迩,他掌控着巴西第一大汽车经销商。这个巴西车坛举足轻重的巨头在2008年卸任巴西雪铁龙总裁之后,“一头扎进了中国的汽车业”。赛若吉哈比回忆道,“我几乎走遍了所有的中国品牌厂家,最后坚定地选择了江淮,只跟江淮合作!”
    这就是江淮的实力与魅力所在。谁说自主品牌不能高大上?当江淮走到巴西市场与各大国际品牌同台竞技时,当地消费者俨然把江淮看作更有“面子”的选择。
    但江淮在巴西的成功此前并没有很好地被国内消费者所认可。巴西世界杯的到来,为江淮创造了最佳的营销机遇,江淮邀请了消费者代表走进巴西,并且由许多像赛若吉哈比先生这样的江淮忠实“粉丝”讲述江淮在巴西的市场地位与品牌形象,既聚集了“人气”,更长了自主品牌的“志气”,让国内消费者惊喜于江淮在国外成功的同时,也进一步认可了江淮旗下产品的实力。
    没有最好的营销,只有最适合的营销。区别于许多国际品牌只关注球场之内的做法,江淮利用巴西本土优势打了一次漂亮的“擦边球”,成功地让品牌在中国与巴西两地遥相呼应,真正实现了品牌形象的提升,让国内消费者重新认识了一个不一样的江淮。