让用户检验新产品

作者：刘尧英

 

 

    汉马、星凯马系列新产品自2014年7月全国巡展亮相上海开始，就随着巡展的步伐在全国范围内开展试乘试驾活动，到今年，公司对新产品进行了推广升级，更是开启了深度体验营销，即将新产品交给用户免费试用，从实际运营更深层次检验产品。

    试乘试驾是检验一款重卡是否符合需要的最直观方式。通过外观、空间、内饰、动力等各个方面的测评，全面了解目标车型的性能表现，是用户确定目标车辆前期必须做好的功课。华菱试乘试驾活动为用户与产品之间搭建起了一个良好互动平台，让用户在感受华菱产品带来的舒适驾乘体验的轻松氛围里，再将车辆进行投入运营进行深度试用。这不仅源于华菱“一切从用户出发”的品牌理念，也彰显了对自己产品的强大信心。

    这一体验活动一经推出就广受瞩目，让今年有些沉闷的市场多了些许新气象。公司推出的先试用再购买的体验式营销活动，首先得到了广大经销商的欢迎。上海大进是此次深度试乘试驾活动试点经销商，其向广大用户发出了试用邀请，试驾车辆包括一辆汉马和一辆星凯马，在试用之前，上海大进将为车辆加满油量和尿素，而客户只需要签署试乘合同，确保车辆交接时完好，即可将车带回家运营体验。

上海大进公司副总李刚表示，试乘试驾活动对华菱的销售是一个非常有力的推动，因为亲身体验是最有说服力的。通过试驾试用，可以让客户打消对新产品的所有疑虑，真正认识到汉马、星凯马的价值所在。从上个月开始到现在，已经有五家企业签署了用车合同并试用结束，将车完好归还。从用户反馈来看，汉马、星凯马不负初衷，用户对车辆也相当满意，在后期的购车需求中，汉马、星凯马将会是他们的首选车辆。

    据了解，近年来，华菱经销商一直积极配合开展市场营销，并取得了非常好的效果。现在，汉马、星凯马免费试用活动的推出，可以说是以体验式营销的形式将华菱品牌的市场营销上升到了新的高度。未来，中国物流行业将对物流用车提出更高的要求，高效、省油、安全、可靠这些对物流市场来说缺一不可。定位于高速物流车的汉马、星凯马，在这些方面有着不凡的表现，“安全、可靠、省油、高效、舒适”的特性将为华菱在物流领域开疆拓土。