雷鸣科化公司千方百计拓展市场谋发展
时间:2015-03-21 00:00来源: 作者:老网站
舞动销售龙头 积极开拓市场
【苏章胜淮北报道】面对优质市场萎缩,产能过剩,市场价格下滑的严峻形势,安徽雷鸣科化公司不等不靠,主动变压力为动力,迎难而上,多渠道开拓市场,促进销售,确保企业健康发展。
由于煤炭市场的持续低迷,造成火工品消耗大户的“煤老大”对民爆产品的需求量大幅度下降,加之淮北、宿州等周边石料厂整合和关闭,直接影响了优质市场的产品销售。公司在认真分析和研究严峻是市场状况后,主动出击,大力实施走出去战略,立足省内市场,在维护好老客户的基础上,瞄准西部大开发的利好时机,积极在贵州、甘肃、宁夏、内蒙等火工产品用量较大的地区开展业务。
同时,进军山东、福建、江西等本省以外的市场,加强与发展势头强劲的爆破公司合作,谋求合作,共同发展。同时,加强内部管理,主动激发销售人员开发新市场的热情,对新拓展的市场实行倾斜优惠政策,使一批新的市场得到了开发,寻找了更多合作伙伴。同时,针对民爆行业价格放开,价格竞争激烈的状况,公司对销售人员不仅仅单纯以业务销量考核奖励,同时与产品销售价格挂钩,根据销售价格的高低,实行梯级奖励,最大限度为公司争取更多利润,实现效益最大化。
此外,加大探索新产品的研究和开放,提高市场竞争力,在稳定产品质量的基础上,专门组织技术人员对新规格产品进行开发,适应市场变化,满足不同客户的需求。去年底,山东一家爆破公司急需直径为80毫米的乳化产品,公司工程技术人员积极行动,加班加点,及时开发研究,仅用了两周时间就顺利生产出符合要求的产品。同时,生产出了适用于水下的抗压性水胶炸药,赢得了客户的满意,成功争取了新市场。 相关文章
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